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                用耐心与思路应对艺术品市场“调整期”
　

     当我们怀疑甚至质疑2013年艺术品市场的时候，业内人士已经在深入思考，从拍卖到画廊，再到艺术品投资机构，不断寻找自己各自面对的消费群体，开拓出不同层级的市场，最终完善中国艺术品的整条产业链。“调整期”的艺术品市场更加需要持久的耐心与清晰的思路，谁在蛰伏，谁在盘整，谁能有效应对风险，谁将会是最终的赢家?是危机也是生机，这就是市场转型时代的特征。

    近期不少国家出台了促进经济增长的政策或措施，推动了2013年世界经济的回暖，今年中国经济整体发展趋势向好。我以为随着经济的稳健增长，国内艺术品拍卖市场必然得到更多收藏家、投资者的关注。艺术品拍卖市场的回暖，将更多取决于拍卖公司的征集能力和挖掘市场需求的能力。目前普遍对2013年艺术品市场持乐观态度。所以我看好今年的艺术品拍卖市场，下半年市场的成交量和成交额将会有明显的上浮空间。

    在藏家看来中国经济的大环境是不断趋好的，虽然GDP增长速度下降，但还持续稳定。所以有眼光的人对于艺术市场的信心都很足，这两年只是市场暂时的波动，记得2011年秋拍，很多拍卖公司的状况相比2012年还惨，尤其是临近年底的时候，恐慌的情绪不断在各个拍卖场中蔓延; 2012年我观察市场的情绪相对稳定，也就是对探底有了足够的心理准备，原来涨得太高的艺术品价格回调，而小名头的精品还在微涨，市场发生结构性的变动，艺术品的投资、消费分水岭的感觉十分明显。

    2013年艺术市场还是调整的一年，但调整的是早先增速过快的艺术品板块。这些板块品质相对较差，以往的价格已经远远超过了其自身艺术价值，必然会经历一番调整。而一些艺术价值高，品质好的板块，今年的价格并不会有明显下浮，某些品质特别好，存世量有限的艺术品，还会有一定程度上涨。就整个中国艺术品市场来说，目前的市场与国际市场还有着很大一段差距，仍具有相当大的上涨空间。比如书画大家齐白石、张大千的精品尽管在当前市场价值很高，可与艺术造诣类似的国际艺术家相比，价格还是不高。

    艺术品的消费市场绝对需要培育，以往拍卖对于市场的培育方面关注度不高，一味追求名头高、品质优的艺术品，而追高的后果是容易造成曲高和寡。特别是在市场的低迷期，我主张根据丰富的经验，去寻找、挖掘一些新兴艺术家和他们的作品。当代艺术就算是2012年拍卖会中的新亮点，我们寻找选择一部分中青年艺术家，他们的作品中既有传统功力，又有创新精神，笔墨功夫不错，又能迎合时代审美的需求。但是这部分艺术家的作品也有不足，就是年纪尚轻，还没有创作出代表性的作品，也没有市场的价格标准。来年我认定还是持续做下去。

    做艺术品一定要选对消费群体，市场是多头的，我们对服务对象要有的放矢。2009年以前媒体对艺术品市场的报道很少，之后各家媒体都以大篇幅报道艺术品拍卖产业。应该说带动了一批藏家进门，这批藏家年纪在四十岁左右，普遍偏年轻化，身家估计在千万元以上，他们学习能力强，习惯通过看书、聚会、讲座等方式了解艺术市场，他们或许是以投资的思路入场，但是多年历练，这批人基本已成为藏家或行家。我们的目标群体非常明确，一直服务市场中这部分人。

    我们做艺术品的难度是在能找到真正的好东西。只要手中有这样的好东西就不愁没买家。艺术品拍卖走过了二十几个年头，到现在的程度，市场对艺术品的“新鲜期”已经过了，唯一关注的就是好东西，即艺术精品。所谓精品的概念，大家都看好的作品;其次，评价这件东西是这个画家作品中他一生的绝对的精品。举个例子：我们1月5日小拍上，有一本书法家沈尹默在1948年写的澹静庐诗閭册页，这本册页保存得非常完好，委托方心态平和，充分相信我公司的信誉和动作，以1. 6万元的底价起拍，最终拍到了70万元成交。很多买家在拍卖之前做足了功课，查到该作品曾经在1948年和1987年有二次出版著录，每个细节都保证一致，所以，再次印证了好东西自己会讲话。

    现在只要艺术品品质好，就能吸引买家关注。我以为拍卖公司需要关注市场行情好或坏，但更应该着重拓宽征集渠道，拓宽拍品种类，以好的拍品赢得市场关注。我们今年就扩大了拍品征集区域和范围，多次前往海外市场征集，挑选优秀的作品参拍，尤其是大开门的作品。这些作品有较高的收藏价值，能引导市场回归收藏。

    艺术品的一级市场画廊业一度在夹缝中求生存，面对2013年也不例外，在有限的资金介入下，画廊业者需要投入更多的心力维持画廊的生存，并且保障专业性，同时细分市场。他们有想法，有耐心，但是需要更多的社会支持。

    艺术品是一个特殊的投资品种，是人们文化精神领域的奢侈品，画廊自身的再定位和不懈的努力是应对市场的最佳策略。华氏画廊一直都坚持新学院派的主线风格。我们所推崇的艺术家都是经过强化训练，具有专业知识和扎实的功底，同时在思想上能跟进时代的步伐，从作品上反映出时代的特征。在调整期，我们画廊希望通过精准合理的自我定位以及稳定的运营模式在更加开放、成熟的市场机制下策划更具时代意义的优秀展览，培养更有市场潜力和艺术价值的杰出艺术家。

    艺术品市场进入调整期，完全是一个正常的业态周期性变化的过程。中国的艺术品市场尚不成熟，调整的周期的长短也无法估计。面对这样的行业现状，华府艺术空间作为专业的艺术品代理机构更需要通过自己专业的眼光洞悉市场，把握市场瞬息变换的调整节奏。画廊除了主要推广年轻有为的艺术家和当代艺术家，还兼顾收藏具有升值潜力的艺术品。我们在经营中非常重视“藏”。与藏家分享我们收藏的艺术品，当他们收藏的艺术品不断稳步升值是我们画廊与收藏家良性互动的最好见证，我们还会提供丰富的附加服务来稳定客户。 

    一位艺术家的成长不是在短暂的时间里可以完成的，优秀作品的呈现也不是一朝一夕创作出来的。我一直认为未来的艺术品市场是属于新一代年轻收藏家和新一代年轻艺术家的，无论是推广年轻艺术家还是培养年轻收藏家，我们都需要时间成本和资金成本的投入。