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                艺术品的主要魅力来源——价格

    艺术品与价格是一体化的，是一个硬币的正反面。确实存在没有市场价格下，对艺术品具备

本能的喜爱，但是对于一个社会现象来说，如果艺术品不具备价格，那么其魅力可能将消失70%，

甚至更多。没有价格的艺术品，是不具备确定魅力的。

　　艺术品的价格，主要是由三个来源决定的，第一种来源，是艺术家自己定价。第二种来源，

是艺术家的签约画廊，进行定价。第三种，则是由拍卖市场决定。

　　艺术家自己定价，在目前中国还是有一定市场的，熟悉的画商、收藏家，从艺术家手中直接

购买，还是比比皆是的现象。对于艺术家来说，可以立即收到现金，也看不到有人拿回扣，心里

比较爽。但是这个定价模式的缺点，就是缺乏社会推动力，艺术家就是一个小作坊，生产多少卖

多少，没有广告、推销等等。这个模式，延缓了价格可能攀升所需要的时间，当然，如果艺术家

水平很一般，本来就没有大前景，那么这个方法其实蛮好。

　　艺术家签约画廊来定价，是当今西方画廊的常规做法，需要艺术家与画廊都做理解对方做出

的努力，这样可以根据协议来办事，这样的模式，主要是需要艺术家理解画廊的推动，对他本人

是有帮助的，虽然这个帮助有时候看起来如此的不明晰、如此的抽象，对于喜好现金的艺术家来

说，这个模式看起来难以忍受，因为画廊可能拿走作品的时候，是5万元一件，几年之后，出现在

市场上，成了30万元、50万元一件。与此同时，艺术家的社会行为，也受到了一定的限制，譬如

说，他就不能自己随意卖画

给朋友了——很多艺术家因为违反这个规定，与画廊最后解约，这样的故事比比皆是。这个模式

的优点在于，画廊的工作还是比较有效的，哪怕是换一个人阐述，也比艺术家自己阐述要有效很

多。如果艺术品确实够好，那么在画廊的推动下，艺术家的作品价格，会早日到达理想价位，但

是艺术家本人却不能在直接销售中，获得这个价位——画廊与艺术家的协议，表面看起来是如此

邪恶，呵呵。所以，这个模式在中国总是行不通。

　　拍卖市场则是更加令人激动人心的市场，好处是显而易见的，就是价格是在公开的交易中完

成的，更加具备可信度。缺点在于，拍卖的波动性比较大，不仅取决于是否有足够的潜在买家到

场，还决定于同场拍卖的其他艺术品，是否对你这件作品，构成替代。这在前两种交易中，一般

不会遇到。让人们感到意外的在于，中国人如此迷恋拍卖市场，有多位收藏家放言，他们情愿在

公开拍卖市场花费1000万买一件东西，也不愿意私下花费300万元，购买同样的东西。这个看起来

违反常理的行为，其实展示了他们对于未来市场具备绝对信心，他们认识到今天的市场价格，对

于未来有决定性的基础作用，所以，他们不怕买贵，但是害怕买了没有交易记录。这种想法比较

适用于稀少的古代书画，对于近现代书画来说，我个人认为，如果一件林散之书法，拍卖需要20

万元，私下购买是10万元，我可能还是会选择私下购买，因为我吃得准其真伪，也有良好的销售

渠道，不需要到市场上去购买。对于古代书画来说，在拍卖市场上，买家都很激动，买贵一点是

正常现象。

    从三种价格形成模式上看，第一种适合那种对自己有绝对信心的人，或者是觉得直接客户的

推广能力非常强，比画廊还强，那么确实不需要找画廊代理。第二种办法，主要是适合艺术品明

显需要加强社会推广能力的情况，艺术家本人未必是推广艺术的高手，而比较职业的画廊，会具

备这样的能力。第三种，则是适合那种极其珍贵的艺术品，非市场检验，不足以展示其身价的艺

术品。在中国延续20年上升的艺术品市场格局中，私下买卖双方都不太放心，都担心私下买卖吃

亏，典型的麻秆打狼两头怕，于是，交易双方都要求在拍卖中检验，就此导致艺术品的拍卖交易

模式火爆。

    艺术品的价格因素，还受到一些艺术品本身的特殊性支撑。市场一般规律是在“买涨”，但

是，由于艺术品不是股票，还具备欣赏价值，因此，很多人即便是买“持有”，也是非常愿意

的，这就使得艺术品可能获得更多潜在买家和交易机会。而更加重要的问题在于，在股票市场，

你抛售的股票，预期在下跌之后买回来，如果可以买回来，卖掉的股票与买到的股票，是“同性

质”的，其间没有任何差异。但是在艺术品市场，艺术品具备唯一性，你喜欢的作品，让出之

后，可能无法买回，市场上只是有一些类似作品而已，这些类似作品你是否想要，大成问题，因

此，这些因素都导致了艺术品流动性不高，这也就是在客观上减少了市场供应，变相推动了艺术

品价格。

    20年来，拍卖市场总体趋势是一直在走强，因此，只要坚持买进，没有人亏本——除非你做

了不可思议的市场行为。在价格不断走高情况下，买卖策略其实很简单，就是坚持用更高的价

格，买进艺术品，否则，未来你会付出更多的资金，才能够获得一样的艺术品。在某个确定的价

格平台上，买那些没有涨起来的，或者买已经涨起来的作品中的精品，这就需要对艺术审美趋

势，以及对市场，具备预见性。

    从最近中国艺术品交易价格分布来看，高价成交(单价超过1万美元)的艺术品比例，高于美

国、英国市场的高价艺术品比例，这是一个震撼人心的状况。这显示，艺术品市场价格的总体分

布，已经开始趋向于有利于中国，在可以预见的未来，西方将会出现追赶中国艺术品价格的局

面。这让我想起20年前，中国围棋还不是日本围棋对手的时候，陈祖德在日本的一次发言中说，

以后日本棋手将以打败中国棋手为最高光荣。我们这些围棋爱好者，都被他的发言吓一跳，以为

太乐观了。但是这个情况，不到20年，就达成了。

　　艺术品市场价格，今年人们也许不敢乐观，但是价格形势可能会发展得很快，因为中国艺术

品市场，在短短20年间，就靠买卖中国固有的艺术品，而且不保证真伪，就成为世界第一、或者

第二大交易市场，这是现代艺术品市场中从来没有发生过的事情。而且中国艺术品的评价体系，

是早已有之，不需要借鉴西方的评价体系，因此，我们可以把最近的市场价格，看作是一个有文

化传统的国家的艺术品市场的自然恢复与发展，而不是其他。